实施战略调整,艾欧史密斯总裁为业务需找突破!

科技 2022-03-17 16:40:06 来源:中创网

  受到疫情和国际形势动荡的影响,各行各业都有不同程度的波动,家电行业也不例外,如何在严峻的外部环境和激烈的竞争态势中保持优势,是很多家电品牌都在思考的问题。对此,艾欧史密斯总裁(中国)邱步带领企业进行了积极的探索,恢复业务、战略重构,是当前艾欧史密斯总裁邱步比较重视的方向。

  艾欧史密斯总裁邱步,重力打造企业战略调整

  随着疫情进入常态化阶段,市场的需求也进一步得到恢复,目前艾欧史密斯中国地区的业务已经得到了大致的回弹,现阶段企业的重要任务,就是进行战略调整。艾欧史密斯总裁邱步认为,艾欧史密斯中国的战略调整方向分为几大方面,其中一个方面是突破工程市场,把以往以C端为主的业务,逐渐往B端市场转移,其中,突破工程市场便是主要目标。得益于目前国家推动精装房的政策,房地产市场对高品质家电的需求量也越来越大,艾欧史密斯中国计划与大型房地产商进行战略合作,同时切入商用热水、商用净水领域,抓住机场、学校、医院、政府、写字楼空间等市场,让B端业务进一步发展起来。

  三大规划,艾欧史密斯总裁邱步带领企业逆势破局

  产品方面,艾欧史密斯准备进一步拓展其产品类别,计划在厨电领域加大投入,比如目前艾欧史密斯推出的“瀞油烟机”新品,就获得了市场的高度肯定,接下来艾欧史密斯将会联合线上、线下渠道商大推油烟机产品,目标是坐上行业龙头的位置。

  技术方面,暖通产品与其他家电的集成是目前艾欧史密斯的重点发展范畴,艾欧史密斯的集成概念将考虑到家电应用场景间的底层逻辑,可以让不同的家电之间实现互联,打造一个整体互联互通的集成系统,彻底为现代家庭的生活带来改变。

  营销方面,邱步对“创新营销”非常感兴趣,同时也在带领团队找寻更适合自身产品的营销模式,例如口碑营销+社交裂变就是邱步带来的第一个营销武器,通过全员营销的数字化平台工具,让新老客户加入到推广活动中去,自用+分享,形成良性裂变。同时,艾欧史密斯也在针对销售渠道末端的小B用户开发数字化工具包,让偏远地区可以轻松实现在线订货、小批量走货,结算、培训、洽谈,进一步推动渠道下沉。

  在成为艾欧史密斯总裁之前,邱步拥有多年的研发工程师经验,丰富的产品技术累积,在开发产品架构、打造特色营销策略方面都拥有很深入的见解。目前,邱步正在加速推进艾欧史密斯内部IT部门和业务部门的融合,通过数字化工具,挖掘更多的营销机会点,相信在这一任艾欧史密斯总裁的带领下,艾欧史密斯将迎来新的发展高潮。

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