【破局】让电商行业试用营销模式回归本质

　　先让我们了解试用营销模式的前世今生。最早各大电商平台都有自己官方的试用活动，但是鉴于招商门槛高而且活动效果并不理想。比如X宝的试用中心试用，参加的店铺需要一钻以上，店铺评分需要4.6以上，试用品总价值需要大于1500，这样的招商条件把很多新手卖家拒之门外。再者，官方的活动参加的人数都是上千的，所以买家通过率也是非常低，这样实际上带来的效果已经大打折扣了。再次，就算得到资格以后买家也只是提交一份试用报告，说白了相当于一个正常评价而已，效果微乎其微。

　　很多站外的试用平台也开始做试用营销，最早一批的某联盟开创的站内下单，站外返款的模式把试用营销门槛降低，让非常多小卖家尝到了试用营销的甜头。当时的试用营销确实是效果最好的时候，商家送的礼品非常有价值，试客的质量也很高，大家都出于非常和谐的状态。但是当一个行业有钱赚，很多追随者就开始出现。

　　这个阶段中，试用平台越来越多，市场也非常混乱，试用模式也变质了，商家为了节约成本提供的试用品越来越差导致买家也开始抱怨。甚至一些平台打着试用平台的幌子却拍A发B、发红包单，这些属于虚假交易的违规活动。当初的试用营销的效果已经没有了，彻底沦为一些刷单平台的挡箭牌。

　　现在的市场环境下，很多商家已经被这些劣质平台带偏了，都是冲着刷单的目的去做活动。而受伤害最多的是想参加试用活动的买家，她们从正规的试客沦为了各大平台的刷手，申请来的都是劣质商品。也许让试用营销回归该有的本质才能对商家和买家都有好处。商家提供优质的试用品，买家来做活动推广让商家得到应有的效果，这才是试用营销的本质。所以平台作为试用营销的中间者是最关键的因素，试正品网秉承着做最优质的试用网站提供优质的商品给试客，让商家从活动中得到更好的效果，真正做到“以试代销，引流促销”。