50岁清华高材生再次创业做健身房“光猪圈”,2年已拓店200家!

时尚 2018-10-06 20:08:00 来源:

全民健身时代,运动健身已经成为消费生活的新标配,秀马甲线、蜜桃臀、4A腰……成为年轻人朋友圈的一种潮流。

卖房创业,我只是不想被世界淘汰

光猪圈健身房的创始人叫王锋,清华大学高材生,毕业后被安排至国有单位,敢想敢拼的他,工作三个月不到,就辞职下海创业,用了12 年时间,把他的房地产广告公司做到行业前三。

2007年,出于个人爱好,他闯入健身行业,收购了青鸟瑜伽,2013年,他又不惜卖房重金收购了青鸟健身。

然而,到了2015年,年近50岁的王锋竟然放弃了砸锅卖铁的事业。爱折腾的他并不是要停止奔跑,他只是想尝试一种全新的健身模式。

据统计预测,2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元,到2022年将增至300亿元。

在小红书上,运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类,位居第二,健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿,在这全民健身时代,中国的健身市场还是一片蓝海!

但是,传统健身房却遭遇到了瓶颈,迎来了倒闭潮。

传统健身房重销售、轻运营,采用人海战术,招募大量的销售人员,以猛打鸡血的方式,激励他们拼命卖年卡。

但年卡越来越难卖,健身房就迫不得已用预售与多年卡制的方式,来获得现金流,或者以更高的佣金来雇佣销售人员。

但这带来的却是透支未来、折损口碑、资金难以周转。

此外,传统健身房规模大,一二线城市的租金上涨迅猛,开店成本高,扩张速度缓慢,难以跟上健身需求。

基于这些考虑,王锋变卖了青岛健身,选择从头开始。

2015年,他和另外两位好友创建了健身新纪元的光猪圈健身房,想打造一个高密度、低收费、智能化、超便利的健身品牌,让开健身房变得简单,也让健身变得简单。

智能化的核心手段

光猪圈,两年开店200多家,发展如此迅猛,还在于它的核心优势:智能化。

光猪圈采用了互联网智能化技术,从顾客的进店、更衣,到使用器械,再到淋浴等过程都由智能手环开启。

运动数据可以实时上传到光猪圈APP,形成用户个人专属的数据档案。

同时,智能健身生态系统将积累用户家庭、户外,工作、生活运动数据,制定并推送解决方案,用超高性价比打动你。

比如:在光猪圈运动一年的甲会员,她可以在个人数据档案上,看到这一年的体脂变化,跑步路程、背部器械锻炼重量……甚至还可累计家庭、户外,工作、生活运动数据,制定并推送解决方案。

除了将软件结构优化,光猪圈还增添了许多智能硬件,包括:超高速人脸识别门禁、全新真正智能力量器械、智能健身衣等行业领先的智能科技。

在新技术、新模式的帮助下,无需前台、只需几名教练,光猪圈实现了健身房的轻量化管理,相较于传统健身俱乐部,大大改善了运营效率,提升了健身房的盈利能力。

用月卡模式,降低消费门槛

在王峰看来,传统健身房最大的痛点就在于年付费、预付费。

传统健身房想方设法用各种方式拉新:买一年送一年;现在交定价9元,开业期间可抵消299;买健身房送游泳卡……

一时被“利益”蒙蔽双眼的消费者,兴致勃勃办了一张年卡,去了一个礼拜,后面就再也没去过,基本都打了水漂。

为此,光猪健身提出了99元月卡的模式,99元对于消费人群随意性高、决策成本低、财务要求更低,大大减低了消费门槛。

如今,很多的健身房都采取月卡或者按次消费的模式,这样的好处就在于,没有给消费者带来过度的提前消费,并且给了他们一个比较低的体验尝新价。

现在是体验式消费的年代,消费者趋于理性化消费,消费性较高的年卡模式,必定会引来消费者的犹豫与反感。

而对于健身房而言,月卡模式可降低人力成本,将重心放在产品和服务上,增强用户的粘性。

提出“身材雕刻工场”,占领消费者心智

不管健身房的业态是怎样,产品都是至关重要的一环。

光猪圈将2018年定为产品升级年,全方位生产、打磨、精细化产品,进而将品牌核心定为“身材雕刻工场”。

光猪圈发现他们的核心消费人群趋于年轻化,25-40岁的年轻会员占比达64.5%,这群年轻人进健身房的最大需求是为了变“美”,目标聚焦在“身材”上。

因此,光猪圈在2018年将自己的产品不断精细化,重点生产并推出“身材雕刻”的产品课程,把自己打造成“身材雕刻工场”。

在产品培训体系上,紧密围绕“局部雕刻”与“快速减脂”两个系列推出多样化课程,如45天全身高能燃脂、36天肩部锻造等八大系列私教产品,300至400元一节课,为用户提供一对一健身指导;

以及超能代谢、脂肪轰炸、紧致蛮腰等八大小团课程,平均几十至一百元一节,以较低的价格满足了有专项训练指导需要的健身者。

甚至还有免费或低收费的操课,为刚进入健身房的“小白”提供专项训练机会;

产品精细化、价格梯队化、培训标准化,满足不同年龄段,不同社会阶层的用户课程需求。

光猪圈希望以“身材雕刻”占领消费者心智,将来消费者只要一提到修炼身材就能想到光猪圈。

有人说,过去20年是中国健身俱乐部的时代;未来20年,将是多样化健身内容百花齐放的时代。

相较于以前综合性的健身房只比拼地段和环境,“百花齐放”的健身市场更有意思。

如今,健身业态不断被拆解,向细分化、精品化进阶,比如:

将音乐与运动结合的夜店风健身房SpaceCycle、单品类开店的乐刻、推出百城运动橱窗计划的超级猩猩、瞄准亲子健身的玩吧等。

这是健身最好的时代,但也是健身最坏的时代!

传统销售导向模式落后,烧钱的市场盲目期已过,单店盈利的重要性被更多提及,这也对健身房创业者商业模式的设计提出了更高要求,在拥有一套完整的商业体系上,还需不断创新,产品创新,技术创新,关键是创始人及领导者,要跟得上时代,不断更新自己的意识与知识。

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